張小龍的短內(nèi)容終于落地了。近日，視頻號逐步開啟灰度測試，入口位置極佳，緊鄰朋友圈，彌補(bǔ)了張小龍口中微信最大缺失。

有一段時間，視頻號碼就像一扇隱藏的門，更多的人擠不進(jìn)外面，渴望從縫隙中看到，里面的人熱鬧的狂歡節(jié)，喊流量紅利滾滾而來。

視頻號一開始就備受關(guān)注，依托11億微信用戶群，攜手微信號、小程序等功能。

另一方面，微信號的質(zhì)疑之聲也不絕于耳，對標(biāo)抖音、快手等成熟短視頻APP，視頻號缺乏沉浸式的上癮感，前景似乎不明朗。

沒有人能確定大平臺新功能的前景，但大型真香場景已成定局。

在創(chuàng)業(yè)者群體中，視頻號首先火了！

因為限制機(jī)構(gòu)號入駐，所以建立個人 IP 為了目的，許多企業(yè)家紛紛進(jìn)入市場，抓住機(jī)遇。目前，許多企業(yè)家已經(jīng)收獲了 ** 流量。

為什么坐在后面指點(diǎn)江山的創(chuàng)業(yè)者沖鋒陷陣賭視頻號？運(yùn)營視頻號對企業(yè)推廣有效嗎？它背后的邏輯是什么？本文帶你快速了解視頻號及其對企業(yè)的意義。

1. 想申請視頻號嗎？一分錢不花，裂變到極致

視頻號碼現(xiàn)在正處于灰度測試階段，灰度用戶有權(quán)打開賬戶，而更多的用戶只能看著它。這個賬戶的限制無疑創(chuàng)造了一種饑餓營銷的氛圍，并得到了最廣泛的關(guān)注。

更聰明的是，微信按照喜歡越多，評論越多，互動越多，打開的機(jī)會就越多的規(guī)則，逐步打開灰度測試。因此，想要打開號碼的人需要繼續(xù)喜歡和評論現(xiàn)有的視頻號碼，而不花一分錢來實(shí)現(xiàn)裂變的極端。

每個人都有一個模糊的概念：互動越多，就越容易打開號碼。然而，沒有人能確定具體的標(biāo)準(zhǔn)。一些玩家總結(jié)了視頻號碼真誠規(guī)則：我發(fā)現(xiàn)，如果功利主義很重，看到視頻并立即喜歡它是不可取的。虛假的贊揚(yáng)不會增加打開的機(jī)會，而是會減輕重量。

這似乎與張小龍自己的想法不謀而合。他曾在公開演講中感慨道：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史就是常規(guī)發(fā)展史欺騙用戶，誤導(dǎo)用戶……不要讓用戶思考，讓用戶沿著產(chǎn)品經(jīng)理設(shè)計的路徑使用。他總是相信用戶更愿意誠實(shí)，而不是常規(guī)。

正如中歐教授龔燕所說：真誠是真誠的唯一途徑。視頻號碼以真誠為衡量標(biāo)準(zhǔn)，真正關(guān)注視頻號碼的用戶可以獲得最大的權(quán)限。

2. 新的私域流量池改變了企業(yè)與客戶的聯(lián)系

社交巨輪微信改變了很多關(guān)系。對于企業(yè)來說，最重要的是微信改變了企業(yè)與客戶的聯(lián)系。

現(xiàn)在企業(yè)開始使用個人微信號或企業(yè)微信與客戶聯(lián)系。過去，企業(yè)的客戶服務(wù)call center正在往wechat center演變。

創(chuàng)始人最初是在后面指導(dǎo)國家。為了推廣產(chǎn)品，地面銷售團(tuán)隊要么沖鋒陷陣，要么砸廣告投放。然而，目前的流量像油一樣昂貴，迫使許多企業(yè)創(chuàng)始人開始打造自己的個人品牌，實(shí)現(xiàn)與客戶更直接的聯(lián)系。

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企業(yè)尤其是to b企業(yè)將產(chǎn)品推向市場只有兩條路徑。

銷售線:從銷售副總裁到城市總經(jīng)理，再到銷售經(jīng)理，再到一線銷售，自己有三四層，對方也有三四層關(guān)系，信息傳輸流量逐漸下降。

品牌線:對于大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)來說，品牌預(yù)算幾乎沒有閑錢。品牌工作幾乎相當(dāng)于發(fā)微信微信官方賬號文章。但微信官方賬號開通率只有2%，廣告多了粉絲很容易取消關(guān)注。微信號紅利期過后，有效接觸越來越弱。

此時，視頻號無疑是一個有巨大紅利要釋放的宣傳渠道。

3. 視頻號成為創(chuàng)始人，創(chuàng)造個人IP的不二選擇

做內(nèi)容是一種潤物細(xì)無聲的營銷方式。內(nèi)容團(tuán)隊是公司的戰(zhàn)略導(dǎo)彈部隊。近年來，越來越多的老板加入了這個團(tuán)隊。

秉承我存在，我表達(dá)的理念，越來越多的創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)圈開始寫作。他們站出來說話，做內(nèi)容，做IP，通過自己的私域流量域流量是一種高性價比的選擇。

在中歐創(chuàng)業(yè)營校友中，很多創(chuàng)業(yè)者開始運(yùn)營視頻號，其中蘑菇租賃聯(lián)合創(chuàng)始人、中歐創(chuàng)業(yè)營八期學(xué)生龍東平是最活躍的。

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自開通視頻號10天以來，前6個視頻分別播放了2萬，wy661.cn萬、wy661.cn萬、wy661.cn萬、wy661.cn萬、wy661.cn萬。平均每個贊800個，最高一個贊1600多個。

參考龍東平手記（ID: chuangye1566）《原創(chuàng)5000字 | 創(chuàng)始人如何理解微信？ 8點(diǎn)體驗玩高贊視頻號掏心掏肺(附真實(shí)后臺數(shù)據(jù))

他認(rèn)為，創(chuàng)始人最重要的是親自操作，獲得第一手的真實(shí)感覺：不要把事情做得復(fù)雜，也不要調(diào)動很多公司資源來做，你自己開始，就像發(fā)送朋友圈一樣，門檻低到地板。這些天我一直在錄制和發(fā)送。前六段視頻非常粗糙，甚至沒有標(biāo)題，但不影響溝通效果。

4. 高滲透率，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容走出熟人圈

這么多年來，朋友圈的功能一直處于疲軟狀態(tài)。越來越多的人的朋友圈被微信業(yè)務(wù)采購信息和企業(yè)宣傳信息所占據(jù)。同樣的朋友圈，似乎可以得到越來越少的贊。

另一方面，朋友圈每天開放150億次。也就是說，刷朋友圈150億次，有用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容越來越稀釋。此時，視頻號碼可以從短內(nèi)容層面補(bǔ)充。

雖然像發(fā)送朋友圈一樣簡單，但與朋友圈完全不同的經(jīng)驗是，朋友圈的圖片、文本、視頻只有他們的朋友拇指，視頻號碼更多的陌生人拇指，也就是說，內(nèi)容接受者超過熟人圈陌生人，依靠11億用戶群微信網(wǎng)絡(luò)，溝通潛力巨大。

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視頻號是一種更高滲透性的表達(dá)，可以讓內(nèi)容創(chuàng)作者走出熟人圈，不僅限于微信官方賬號的轉(zhuǎn)發(fā)，因為有算法支持，高質(zhì)量的內(nèi)容可以推送給最多的用戶，傳播效率大大提高。

由于設(shè)計的思維邏輯完全不同，沒有抖音、快手等短視頻APP 如此上癮。在基于熟人圈的朋友圈中，用戶可以接受這種不上癮的態(tài)度，因為他們更關(guān)心周圍的人。然而，由于他們跳出了熟人圈，不夠上癮的內(nèi)容是否能長期吸引觀眾仍然是一個沒有答案的問號。

5. 形成視頻號-微信官方賬號-個人號的生態(tài)閉環(huán)

雖然沒有抖音和快手那么上癮，但基于微信生態(tài)系統(tǒng)的視頻號碼具有不可替代的優(yōu)勢：通過公共賬號、企業(yè)號碼、個人號碼，形成生態(tài)閉環(huán)。從某種意義上說，視頻號碼的到位形成了微信內(nèi)容生態(tài)閉環(huán)。

在反思微信的發(fā)展時，張小龍?zhí)岢?，微信的缺陷之一是缺乏短?nèi)容，這使得在當(dāng)今短內(nèi)容爆發(fā)的時代，微信顯得無能為力。

公共平臺的原始理念是取代短信，成為連接品牌和訂戶的群發(fā)工具，有效避免垃圾短信。群發(fā)內(nèi)容應(yīng)包括文字、圖片、視頻等各種形式。但是，我們不小心把內(nèi)容載體做成了文章，這使得其他短內(nèi)容形式?jīng)]有呈現(xiàn)出來。

可以看出，視頻號是微信對過去短內(nèi)容的戰(zhàn)略調(diào)整。微信擁有11億用戶的巨大流量。如果微信關(guān)注視頻號，視頻號可以獲得多少紅利。

事實(shí)上，視頻號碼也充分利用了這一優(yōu)勢。每個視頻都可以與公共賬戶文章連接，視頻號碼在非熟人圈的傳播也可以有效地排水公共賬戶。

蘑菇租賃聯(lián)合創(chuàng)始人、中歐創(chuàng)業(yè)營八期學(xué)生龍東平也寫了官方賬號龍東平筆記。29篇原創(chuàng)文章，每篇文章平均閱讀量近萬篇。但他個人認(rèn)為，操作工作號需要大量的時間和精力。官方賬戶的門檻相對較高，需要仔細(xì)的邏輯、系統(tǒng)的思維和較高的寫作風(fēng)格。許多創(chuàng)始人開設(shè)了官方賬戶，但很少有人能堅持下去。

視頻號只是一個很好的補(bǔ)充。隨時錄一分鐘視頻，說清楚要點(diǎn)，然后引導(dǎo)去微信官方賬號看更深層次。微信官方賬號可以鏈接小程序，加粉，帶貨。OK。這是閉環(huán)。

6. 結(jié)語

微信wy661.cn版本推出掃一掃，從此連接世界；微信wy661.cn版本推出了朋友圈，穩(wěn)居社交平臺第一位；微信wy661.cn版本推出了內(nèi)容微信官方賬號，推廣一批內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者；微信wy661.cn加上微信支付和紅包功能，版本與支付寶競爭。

從微信的迭代邏輯來看，騰訊是一個謹(jǐn)慎的學(xué)校，不急于立即放大動作，沒有必要做好所有的功能，面對這樣一個超級生態(tài)，只能逐步優(yōu)化，慢慢下棋，這也更符合張小龍自己的個性。

從逐步開放測試的角度來看，視頻號確實(shí)處于逐步優(yōu)化的狀態(tài)。雖然還處于早期階段，但觀測到的流量相當(dāng)可觀。此外，微信幾乎不限制視頻號碼的傳輸，形成了流量優(yōu)勢。

無法判斷大平臺上的新功能將如何發(fā)展。但你必須采取行動，抓住機(jī)會，否則你可能會錯過巨大的股息，很難一步一步地跟上。

每當(dāng)一波浪潮來臨，你都不知道它最終會變成無聲的小水花，還是會變成席卷時代的大浪花。

視頻號有什么前景并不重要，重要的是先跳進(jìn)水里玩，只有自己在水里才能感受到水溫，靜靜地等待波浪。

作者：Jessica，龍東平

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